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在吴伟南看来，用蚌壳做材料，除了想法独特之外，还有其他的优势。“首先，这是绿色环保的产品，没有任何化学元素的污染；其次，带有一种自然美，光泽和纹理都是纯天然的；最后，这个东西经久耐用，千年不坏”。
此外，那些经过拼接的蚌壳板，还成为了雕刻的原材料。“天做一半，人做一半；机器一半，手工一半”，看起来黑乎乎的河蚌壳经过工艺大师的巧手匠心，摇身一变，成了艺术品。更为难得的是，珍妮日化还与景德镇合作，研发出了一种“贴”在蚌壳板上的花瓶，让陶瓷和蚌壳交相呼应，因此而获得了国家专利。
现在，吴伟南又在琢磨将蚌壳中较厚的那部分切下来，根据自然的色彩和纹理，雕刻制作成吊坠。他介绍，蚌壳的成分几乎与珍珠完全一样，包含有碳酸钙、十八种氨基酸和二十四种微量元素，戴在身上，与戴珍珠一样，也有“人养珠，珠养人”的功效。
废物还是宝贝，其实就在一念之间，“这一念，就是创意”，吴伟南说。
艺术品借助旅游俏销
而将蚌壳变废为宝，还只是苏州珍妮日化“珍珠产业链”中的一环，以珍珠为核心产业的构架，使他们面临着更为广阔的市场。
夏日某天早上九点多，在虎丘新东吴珍珠馆内，来自全国各地旅游观光的游客将偌大一个珍珠馆都挤满了。他们在这里选购一些自己心仪的珍珠产品，送给亲朋好友。吴伟南介绍说，就是在现在这样的旅游淡季，在珍珠馆也有将近四十万左右的销售额。如果到旅游旺季，珍珠馆周边甚至需要交警来疏导交通。
除了苏州，在北京、秦皇岛、大连、九江、井冈山都有自己的销售点，这些珍珠销售点在当地的销售业绩都是首屈一指的。吴伟南介绍，这些销售商都是慕名过来学习经验的，在获得了珍妮日化的经营和管理经验后，这些企业都选择与珍妮日化合作，销售他们提供的丰富的珍珠产品。“我们拥有苏州得天独厚的优越条件”，吴伟南说，渭塘的河蚌养殖和珍珠产业享有盛誉，这是他们能够赢得全国市场的关键。除此之外，他们还利用了苏州另外一个得天独厚的优质资源——旅游。珍妮日化的珍珠销售额的很大一部分，来自于游客的购买。“渭塘珍珠和苏州的旅游，这是一种优质资源的强强联合”，吴伟南说。
除了这些“战略”上的考虑之外，一些细节上的设计也让吴伟南觉得很得意。在新东吴珍珠馆，很多讲解员雇佣的是昆曲团评弹团的退休人员，不光是年轻貌美的少女。“这样是为了打消旅游消费者的顾虑，赢得他们的信任。因为旅游产品良莠不齐，弄虚作假的也时常有。 ”
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