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《画廊》：那是不是说没有什么门槛呢？
陆：不是没有门槛，因为一般的画廊进不了画廊协会，协会的画廊才能参加博览会，但是协会的会员去参加香港艺博会的只有5家。
《画廊》：很明显这是两个不同定位、不同标准的艺博会。
陆：是的，也就是说一个地方本土的博览会是有自己的优势，它有自己的藏家群，而且这些藏家群里70%不会跑到香港去。只有一些顶尖的行家型藏家为了要观察市场，为了要寻找国际的作品会去香港，所以我们看到在拍卖场里的熟面孔几乎都到了这次香港艺术博览会，里面有画廊老板、有策展人、有市场观察家、有行家型的藏家、有拍卖公司的老板和经理，但是在台湾博览会里面买东西的藏家有80%没有去香港，所以地方性的博览会就是要扎根地方。
《画廊》：了解自己、懂得发挥自己的资源优势很重要。
陆：对，不可能所有的人都跑到香港，香港博览会4.6万人、巴塞尔5万多人就挤爆了，台北的博览会7万多人，所以想想看去香港的4.6万人里面有多少是参加台北的7.5万人呢，我想最多只有1千人。所以整个来看，证明一点就是：韩国的博览会办好韩国的博览会、台北办好台北的博览会、北京办好北京的博览会就好了。香港很特别，变成了一个国际当代艺术博览会，形成了一个区域，其他的地方可能会跑到香港去办博览会，像韩国年初就去香港办了一个第一届的饭店博览会，规模很大，但是宣传规模不是很大，知道的人比较少。这个动作就引发了台湾画廊协会的注意，计划明年在香港博览会的期间办一个微型的博览会。北京的情况，现在是各自努力，下半年还有董梦阳的经典博览会。
《画廊》：还有上海艺博和上海当代也在下半年上演，不知他们又会面临怎样的压力。
陆：上海当代我觉得他们明显地感觉到来自香港的压力，特别是招商的困难，去年受金融海啸冲击规模就缩减了一半，现在香港艺博会变大了，很多画廊就会舍上海去香港，这样上海当代的招商就会产生更大的问题，最后上海可能会回到上海艺术博览会的本土结构，会越办越好、越大。希望上海艺博会要抓紧这两年机会利用好本土资源，把华东地区包括浙江等地好的画廊都吸引过去，办好本土特色。其实在巴黎也存在着不同性质的许多博览会（不见得只有一个）。我觉得巩固本土尤其是中国在金融海啸之后非常重要，在拍场的热情已经涌向水墨的市场，中国有些画廊是不是也该振兴水墨画了，不见得一定要做当代油画，也可经营当代水墨，画廊应该是多元的，中国人对水墨的感情还是很深厚的。
香港艺博会主办单位现在一直在发VIP卡，收集VIP资料，因为手上的VIP名单就是说服巴塞尔跟你合作主要的资产，而不只是参展的画廊。
《画廊》：其实我觉得上海和香港这两个城市都很很多相似的优点，譬如大家都是金融交易中心，开放形的、西化形的城市，如果撇开税费不谈的话，上海目前的问题是什么呢？
陆：如果撇开税费，撇开金融来往等等这些成熟化的制度，上海比香港有优势，但是不要忘记，香港艺博会的主办方是世界大型博览会的操办者，具备多年丰富的经验，他们最大的资源就是各地的大画廊，当征到各地的大画廊并把水平提到顶端的时候，亚洲各地的行家型藏家、画廊老板、圈内人就不会错过你的展览，这个是他们很清楚的事情，所以在筛选上特别严格，定位很清晰，不够当代的都不能参加，所以最后每个地区入选的画廊就很少，名单一出来，就知道一定会成功。当然里面还有一个厉害的高招就是香港艺术博览会跟佳士德的拍卖几乎是同时的。
《画廊》：本来每年香港苏富比和佳士得的拍卖都会吸引大批重要的藏家到场，和艺博会同时佳士得举办预展及拍卖，其实是整合了藏家资源。
陆：这个平台搭得很漂亮，比较勤奋、有冒险精神的、有想法的藏家几乎全到了，因为他们要去佳士得看拍卖，顺道就看了香港艺博会。还有一点就是他们在文宣方面做得很到位，VIP卡发得非常广泛，卡发得多了藏家就会发给自己的朋友，所以常常看到藏家带好多人一起去，这样人潮就多了，相对就带来了钱潮，所以VIP观赏的那几个小时就已经卖出很多的东西。这次整个亚洲的艺术和一些顶级画廊都前来参展，包括白立方和高古轩、北京的长征空间、北京ART ISSUE PROJECTS、佩斯画廊等，还有圈内的重要藏家、画廊老板等等都来了，香港已经变成每年的大盛会了，所以我可以预测从现在开始以后会像亚洲的巴塞尔一样吸引所有顶级的藏家跟圈内人去。
《画廊》：很多人预言香港会成为亚洲的巴塞尔，您觉得亚洲巴塞尔的概念与西方的巴塞尔有什么不同吗？
陆：瑞士的巴塞尔已经举办了41年，后来为什么办“迈阿密-巴塞尔”？是因为美国的收藏家太多了，老是要跑到瑞士又不方便，所以巴塞尔就与美国画廊合作做了“迈阿密-巴塞尔”，这等于是服务当地的藏家和画廊老板的一个最亲切的举动。他们以生意的角度来看，每个地区富起来以后必定培养很多大藏家，当地的大藏家不可能都跑到巴塞尔去，所以就举办了“迈阿密-巴塞尔”。现在香港代表13亿的消费人口，据欧洲万事达卡组织统计，中国游客的消费能力已经超过俄罗斯贵族跟阿拉伯王公，仅次于日本，3、4年后中国游客在欧洲的奢侈品、精品的消费会变成第一名，在这个发展之下，为什么博览会慢半拍呢？是因为艺术品总是买在最后，艺术市场总是兴在百业之后，衰在百业之前。以生意的角度来看，巴塞尔和香港艺博会主办单位也知道这个道理，我在北京做艺博会顾问的时候，当时中艺博和艺术北京没有分家的时候，在2005年的时候巴塞尔的观察家就到了北京，在2006年的时候巴塞尔的市场总监来到北京，我们还一起开会，人家问的第一件事情就是：这三年来你们的VIP收藏家名单已培养了多少？当时提不出这个名单来，所以“北京巴塞尔”就延后了，就得继续被观察了。我觉得巴塞尔现在正在考虑香港，香港艺博会主办单位现在一直在发VIP卡，收集VIP资料，因为手上的VIP名单就是说服巴塞尔跟你合作主要的资产，而不只是参展的画廊。这次香港的整个展场的规划也是很厉害的，来的VIP的会员实力很强，再加上一系列的论坛、活动都是以服务藏家跟展商的态度，这很值得北京、上海、台湾、韩国、日本办博览会的主办人好好研究及参考。
《画廊》：谢谢陆老师，相信陆老师的这番分析会给大家带来更多理性的思考，我们也期待着，国内的艺博会能够发挥自己本土的资源和优势，做得更好。
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